{ "schema_version": "core-reviewed-term-ai-handoff-v2", "version": "core-reviewed-term-ai-handoff-v2", "compat": { "backward_compatible_schema_versions": [ "core-reviewed-term-ai-handoff-v1" ], "v1_fields_preserved": true }, "contract_status": "preview", "distribution": "per_term_read_only_ai_handoff", "no_write_operations": true, "content_tier": "db_backed", "canonical": { "url": "https://core.yogoq.com/ja-JP/core/contribution-margin", "slug": "contribution-margin", "locale": "ja-JP" }, "summary": { "schema_version": "core-reviewed-term-summary-v1", "term_id": "6fe6018e-0f4a-5867-9676-b625ee6ad0ac", "canonical_slug": "contribution-margin", "canonical_url": "https://core.yogoq.com/ja-JP/core/contribution-margin", "locale": "ja-JP", "display_name": "貢献利益", "english_name": "Contribution Margin", "abbreviation": null, "short_definition": "貢献利益は、売上から変動費を差し引いた、固定費と利益に貢献する金額である。 実務では前提をそろえ、関連指標と一緒に見て判断する。", "content_tier": "db_backed", "quality": "reviewed", "publication_status": "published_reviewed", "version": "core-reviewed-term-summary-v1", "last_reviewed_at": "2026-05-14T00:00:00.000Z", "sources_count": 2, "limitations_key": "core-trust-policy-v1-2026-06-22" }, "aliases": [ { "text": "貢献利益", "type": "display_name", "locale": "ja-JP" }, { "text": "Contribution Margin", "type": "english_name", "locale": "en-US" }, { "text": "コントリビューション・マージン", "type": "katakana", "locale": "ja-JP" }, { "text": "貢献利益", "type": "localized_title", "locale": "ja-JP" } ], "content": { "definition": { "key": "definition", "title": "一言でいうと", "text": "貢献利益は、売上から変動費を差し引いた、固定費と利益に貢献する金額である。 実務では前提をそろえ、関連指標と一緒に見て判断する。", "items": [] }, "formula": { "key": "formula", "title": "計算の考え方", "text": "貢献利益 = 売上 - 変動費。貢献利益率 = 貢献利益 / 売上。 公式 | 貢献利益 = 売上 - 変動費。貢献利益率 = 貢献利益 / 売上。 | 主な計算式として使う 変動要因 | 売上増減 + 価格差異 - 変動費差異 +/- ミックス差異 = 貢献利益の変動 | レビュー間の変化を説明する セグメント | 顧客、商品、チャネル、期間で分ける | 平均値に隠れた悪化を見つける", "items": [ "公式 | 貢献利益 = 売上 - 変動費。貢献利益率 = 貢献利益 / 売上。 | 主な計算式として使う", "変動要因 | 売上増減 + 価格差異 - 変動費差異 +/- ミックス差異 = 貢献利益の変動 | レビュー間の変化を説明する", "セグメント | 顧客、商品、チャネル、期間で分ける | 平均値に隠れた悪化を見つける" ] }, "boundary": { "key": "boundary", "title": "含めるもの / 含めないもの", "text": "この指標は、含める範囲と除外する範囲を固定して初めて比較できる。 含める | 実効売上、材料費、決済手数料、配送費、従量課金費 | 販売量に応じて動く採算を測るため 含めない | 本社固定費、固定給、長期契約の固定費 | 1単位追加時の採算と分けるため 要定義 | 営業手数料、広告費、サポート費 | 変動費扱いにするかで判断が変わるため", "items": [ "含める | 実効売上、材料費、決済手数料、配送費、従量課金費 | 販売量に応じて動く採算を測るため", "含めない | 本社固定費、固定給、長期契約の固定費 | 1単位追加時の採算と分けるため", "要定義 | 営業手数料、広告費、サポート費 | 変動費扱いにするかで判断が変わるため" ] }, "usage": [ { "key": "meaning", "title": "意味", "text": "貢献利益は商品、顧客、チャネルごとの採算を判断するための指標である。粗利と似ているが、管理会計では販売量に連動する費用を変動費として差し引き、固定費を回収する力を見る。 貢献利益は、数値の良し悪しだけでなく、どの前提で測り、どの行動を変えるかまで確認する必要がある。このページでは、計算式、含めるものと含めないもの、変動要因、関連指標との違いを同じ前提で整理し、会議やレビューで数字をどう解釈するかまで扱う。単なる辞書定義ではなく、対象期間、セグメント、責任者、データソースをそろえて判断するための実務ページとして使う。", "items": [] }, { "key": "usage", "title": "役立つ場面", "text": "売上−変動費（またはその比率）をシナリオ分析に当てはめ、商品構成や最低価格を判断するのガードレールを設定する。 数量成長と利益率保護のバランスが崩れた兆候を示し、戦略修正のタイミングを早めに示唆する。 貢献利益を共通閾値として共有し、承認や定期レビューの判断を揃え、合意形成を早める。", "items": [ "売上−変動費（またはその比率）をシナリオ分析に当てはめ、商品構成や最低価格を判断するのガードレールを設定する。", "数量成長と利益率保護のバランスが崩れた兆候を示し、戦略修正のタイミングを早めに示唆する。", "貢献利益を共通閾値として共有し、承認や定期レビューの判断を揃え、合意形成を早める。" ] }, { "key": "usage", "title": "使い方のポイント", "text": null, "items": [ "貢献利益は計算期間と入力定義を固定し、比較対象の条件も合わせてから評価する。", "売上−変動費（またはその比率）に影響する先行指標を併せて追うと判断が速い。", "数値だけに依存せず、背景の定性情報や現場の事情、構造変化を添える。", "商品構成や最低価格を判断するに関するトリガーとエスカレーション経路を設定する。", "事業構成や市場条件が変わったら前提を更新し、過去比較の歪みを防ぐ。" ] }, { "key": "drivers", "title": "何が数字を動かすか", "text": "変動要因を分解すると、数値を見た後にどの行動へ移すべきかが明確になる。 価格 | 値引きが増えると貢献利益率は下がる 変動費 | 原価、配送、決済費が上がると貢献利益は減る 顧客・商品ミックス | 高利益商品の構成比で全体利益が変わる", "items": [ "価格 | 値引きが増えると貢献利益率は下がる", "変動費 | 原価、配送、決済費が上がると貢献利益は減る", "顧客・商品ミックス | 高利益商品の構成比で全体利益が変わる" ] } ], "misunderstandings": [ { "key": "misunderstandings", "title": "判断するときの注意点", "text": "単独の数値だけで判断せず、前提、期間、セグメント、関連指標をそろえて読む。 固定費を無視して黒字と判断しない。 粗利率と同じ意味で使うと、変動費の抜け漏れが起きる。 平均値だけではチャネル別の赤字を隠す。", "items": [ "固定費を無視して黒字と判断しない。", "粗利率と同じ意味で使うと、変動費の抜け漏れが起きる。", "平均値だけではチャネル別の赤字を隠す。" ] }, { "key": "misunderstandings", "title": "よくある誤解 / 落とし穴", "text": null, "items": [ "貢献利益は固定目標だという誤解があるが、許容水準は状況で変わる。", "貢献利益が改善すれば常に良いとは限らず、隠れたコストがある。", "一時点の数値だけで十分と考えるのは誤りで、推移が重要である。" ] } ], "examples": [ { "key": "examples", "title": "最小例", "text": "販売価格が1万円、変動費が6千円なら貢献利益は4千円、貢献利益率は40%である。月間固定費が200万円ならBEPは売上500万円になる。値引きで価格が9千円になると貢献利益率が下がるため、販売数が増えても利益が悪化する可能性がある。 その後、担当者はこの指標を単独で評価せず、関連指標、対象セグメント、前提変更、データ品質を同じレビュー表に並べた。数値が改善した場合も悪化した場合も、どのドライバーが動いたのかを確認し、次回の計画、予算、オペレーション変更に反映した。これにより、用語の理解で止まらず、実際の意思決定と検証サイクルに接続できた。 このときは、対象期間、母集団、計算ロジック、責任部門を記録し、前月比だけでなく関連指標との整合を見て、施策を継続するか、前提を修正するか、追加調査に回すかを決める。", "items": [] } ], "comparisons": [ { "key": "comparisons", "title": "似ている言葉との違い", "text": "粗利 | 売上から売上原価を引く | 貢献利益は変動費基準で見る 営業利益 | 固定費も差し引いた利益 | 貢献利益は固定費回収前を見る 売上高 | 規模を示す | 貢献利益は売るほど利益が増えるかを見る", "items": [ "粗利 | 売上から売上原価を引く | 貢献利益は変動費基準で見る", "営業利益 | 固定費も差し引いた利益 | 貢献利益は固定費回収前を見る", "売上高 | 規模を示す | 貢献利益は売るほど利益が増えるかを見る" ] }, { "key": "related_metrics", "title": "一緒に見る指標", "text": "一緒に見る指標を決めておくと、数字の良し悪しだけでなく原因と打ち手を議論できる。 BEP | 固定費を回収する必要売上 | 貢献利益率がBEPを決める ユニットエコノミクス | 顧客単位の採算 | CACやLTVとつなげる 価格ウォーターフォール | 値引き後の実効価格 | 貢献利益の漏れを特定する", "items": [ "BEP | 固定費を回収する必要売上 | 貢献利益率がBEPを決める", "ユニットエコノミクス | 顧客単位の採算 | CACやLTVとつなげる", "価格ウォーターフォール | 値引き後の実効価格 | 貢献利益の漏れを特定する" ] } ], "faq": [ { "question": "粗利と何が違いますか？", "answer": "粗利は会計科目の売上原価を引くことが多く、貢献利益は意思決定のために変動費を引く点が違います。" }, { "question": "広告費は変動費に入れますか？", "answer": "獲得1件ごとに連動するなら変動費として見ることがあります。固定キャンペーン費なら別管理します。" }, { "question": "貢献利益が正なら安心ですか？", "answer": "固定費を回収できるとは限りません。BEPや営業利益とセットで確認します。" } ] }, "source_refs": [ "concept:business-concept-0249:en-US", "concept:business-concept-0249:ja-JP", "manual_promotion_packet:synthetic-business-concepts-batch4-2026-04-28" ], "sources": { "source_refs": [ "concept:business-concept-0249:en-US", "concept:business-concept-0249:ja-JP", "manual_promotion_packet:synthetic-business-concepts-batch4-2026-04-28" ], "visible_sources": [ { "label": "Open Textbook Library: Managerial Accounting", "url": "https://open.umn.edu/opentextbooks/textbooks/managerial-accounting", "kind": "Tier-S open textbook" }, { "label": "Wikipedia: Cost-volume-profit analysis", "url": "https://en.wikipedia.org/wiki/Cost%E2%80%93volume%E2%80%93profit_analysis", "kind": "Supplemental reference" } ] }, "related_terms": [ { "topic_id": "0848d1bb-cbd9-543a-98e2-6d721d502c05", "canonical_slug": "unit-economics", "canonical_url": "https://core.yogoq.com/ja-JP/core/unit-economics", "title": "ユニットエコノミクス", "relation_type": "used_together" }, { "topic_id": "e0cdc5a5-e5cb-5166-bfc9-2356c29d000c", "canonical_slug": "break-even-point-bep", "canonical_url": "https://core.yogoq.com/ja-JP/core/break-even-point-bep", "title": "損益分岐点（BEP）", "relation_type": "related" }, { "topic_id": "dfac33c0-8837-5ffa-a3ff-fcb574fb9742", "canonical_slug": "operating-leverage", "canonical_url": "https://core.yogoq.com/ja-JP/core/operating-leverage", "title": "営業レバレッジ（Operating Leverage）", "relation_type": "related" } ], "relations": [ { "term_id": "0848d1bb-cbd9-543a-98e2-6d721d502c05", "canonical_slug": "unit-economics", "canonical_url": "https://core.yogoq.com/ja-JP/core/unit-economics", "display_name": "ユニットエコノミクス", "relation_type": "related", "source_relation_type": "used_together" }, { "term_id": "e0cdc5a5-e5cb-5166-bfc9-2356c29d000c", "canonical_slug": "break-even-point-bep", "canonical_url": "https://core.yogoq.com/ja-JP/core/break-even-point-bep", "display_name": "損益分岐点（BEP）", "relation_type": "related", "source_relation_type": "related" }, { "term_id": "dfac33c0-8837-5ffa-a3ff-fcb574fb9742", "canonical_slug": "operating-leverage", "canonical_url": "https://core.yogoq.com/ja-JP/core/operating-leverage", "display_name": "営業レバレッジ（Operating Leverage）", "relation_type": "related", "source_relation_type": "related" } ], "chunk_ids": [ "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:definition:fe26dac910ef9cc0", "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:formula:caeb83b91921cf26", "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:boundary:79d6dc411cc6c36e", "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:meaning:99fbb46d8594cbaf", "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:usage:a3a6de2d2e293da4", "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:usage:bbc3568047a281dd", "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:drivers:0cd0d1abaa616037", "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:misunderstandings:94ddce76c71d6613", "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:misunderstandings:08803ad0a60abc72", "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:examples:cd0c1860c90d9606", "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:comparisons:5557f9b95bf05702", "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:related_metrics:cd93779e6d4b039b", "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:faq:c3e9698c2b147d59", "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:faq:ac73ba625b209cea", "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:faq:bd1dc0d7429cf85b" ], "chunks": [ { "chunk_id": "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:definition:fe26dac910ef9cc0", "section_key": "definition", "heading": "一言でいうと", "text": "貢献利益は、売上から変動費を差し引いた、固定費と利益に貢献する金額である。 実務では前提をそろえ、関連指標と一緒に見て判断する。", "source_refs": [ "concept:business-concept-0249:en-US", "concept:business-concept-0249:ja-JP", "manual_promotion_packet:synthetic-business-concepts-batch4-2026-04-28" ], "content_hash": "fe26dac910ef9cc0df839c3818ef8ad8b120facbc72a6f53ec754e5fabd58eb3" }, { "chunk_id": "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:formula:caeb83b91921cf26", "section_key": "formula", "heading": "計算の考え方", "text": "貢献利益 = 売上 - 変動費。貢献利益率 = 貢献利益 / 売上。 公式 | 貢献利益 = 売上 - 変動費。貢献利益率 = 貢献利益 / 売上。 | 主な計算式として使う 変動要因 | 売上増減 + 価格差異 - 変動費差異 +/- ミックス差異 = 貢献利益の変動 | レビュー間の変化を説明する セグメント | 顧客、商品、チャネル、期間で分ける | 平均値に隠れた悪化を見つける 公式 | 貢献利益 = 売上 - 変動費。貢献利益率 = 貢献利益 / 売上。 | 主な計算式として使う 変動要因 | 売上増減 + 価格差異 - 変動費差異 +/- ミックス差異 = 貢献利益の変動 | レビュー間の変化を説明する セグメント | 顧客、商品、チャネル、期間で分ける | 平均値に隠れた悪化を見つける", "source_refs": [ "concept:business-concept-0249:en-US", "concept:business-concept-0249:ja-JP", "manual_promotion_packet:synthetic-business-concepts-batch4-2026-04-28" ], "content_hash": "caeb83b91921cf2653b0dd172b93ad293e473cbd3877edae78d5f927c0e30b0b" }, { "chunk_id": "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:boundary:79d6dc411cc6c36e", "section_key": "boundary", "heading": "含めるもの / 含めないもの", "text": "この指標は、含める範囲と除外する範囲を固定して初めて比較できる。 含める | 実効売上、材料費、決済手数料、配送費、従量課金費 | 販売量に応じて動く採算を測るため 含めない | 本社固定費、固定給、長期契約の固定費 | 1単位追加時の採算と分けるため 要定義 | 営業手数料、広告費、サポート費 | 変動費扱いにするかで判断が変わるため 含める | 実効売上、材料費、決済手数料、配送費、従量課金費 | 販売量に応じて動く採算を測るため 含めない | 本社固定費、固定給、長期契約の固定費 | 1単位追加時の採算と分けるため 要定義 | 営業手数料、広告費、サポート費 | 変動費扱いにするかで判断が変わるため", "source_refs": [ "concept:business-concept-0249:en-US", "concept:business-concept-0249:ja-JP", "manual_promotion_packet:synthetic-business-concepts-batch4-2026-04-28" ], "content_hash": "79d6dc411cc6c36ec8907ac022a96260c2289bf8cc3a9df6cf66e23cdc1f52e2" }, { "chunk_id": "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:meaning:99fbb46d8594cbaf", "section_key": "meaning", "heading": "意味", "text": "貢献利益は商品、顧客、チャネルごとの採算を判断するための指標である。粗利と似ているが、管理会計では販売量に連動する費用を変動費として差し引き、固定費を回収する力を見る。 貢献利益は、数値の良し悪しだけでなく、どの前提で測り、どの行動を変えるかまで確認する必要がある。このページでは、計算式、含めるものと含めないもの、変動要因、関連指標との違いを同じ前提で整理し、会議やレビューで数字をどう解釈するかまで扱う。単なる辞書定義ではなく、対象期間、セグメント、責任者、データソースをそろえて判断するための実務ページとして使う。", "source_refs": [ "concept:business-concept-0249:en-US", "concept:business-concept-0249:ja-JP", "manual_promotion_packet:synthetic-business-concepts-batch4-2026-04-28" ], "content_hash": "99fbb46d8594cbafc20d2692fc174bfdd8cd0290c5fbd1ad267613afa1ed71a3" }, { "chunk_id": "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:usage:a3a6de2d2e293da4", "section_key": "usage", "heading": "役立つ場面", "text": "売上−変動費（またはその比率）をシナリオ分析に当てはめ、商品構成や最低価格を判断するのガードレールを設定する。 数量成長と利益率保護のバランスが崩れた兆候を示し、戦略修正のタイミングを早めに示唆する。 貢献利益を共通閾値として共有し、承認や定期レビューの判断を揃え、合意形成を早める。 売上−変動費（またはその比率）をシナリオ分析に当てはめ、商品構成や最低価格を判断するのガードレールを設定する。 数量成長と利益率保護のバランスが崩れた兆候を示し、戦略修正のタイミングを早めに示唆する。 貢献利益を共通閾値として共有し、承認や定期レビューの判断を揃え、合意形成を早める。", "source_refs": [ "concept:business-concept-0249:en-US", "concept:business-concept-0249:ja-JP", "manual_promotion_packet:synthetic-business-concepts-batch4-2026-04-28" ], "content_hash": "a3a6de2d2e293da4e909f005bf557466d2eda02d93a37d51c7eda328191d894b" }, { "chunk_id": "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:usage:bbc3568047a281dd", "section_key": "usage", "heading": "使い方のポイント", "text": "貢献利益は計算期間と入力定義を固定し、比較対象の条件も合わせてから評価する。 売上−変動費（またはその比率）に影響する先行指標を併せて追うと判断が速い。 数値だけに依存せず、背景の定性情報や現場の事情、構造変化を添える。 商品構成や最低価格を判断するに関するトリガーとエスカレーション経路を設定する。 事業構成や市場条件が変わったら前提を更新し、過去比較の歪みを防ぐ。", "source_refs": [ "concept:business-concept-0249:en-US", "concept:business-concept-0249:ja-JP", "manual_promotion_packet:synthetic-business-concepts-batch4-2026-04-28" ], "content_hash": "bbc3568047a281dd7c10e5804dffe24ec5c34019bede248c6e11f5b7ece565e4" }, { "chunk_id": "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:drivers:0cd0d1abaa616037", "section_key": "drivers", "heading": "何が数字を動かすか", "text": "変動要因を分解すると、数値を見た後にどの行動へ移すべきかが明確になる。 価格 | 値引きが増えると貢献利益率は下がる 変動費 | 原価、配送、決済費が上がると貢献利益は減る 顧客・商品ミックス | 高利益商品の構成比で全体利益が変わる 価格 | 値引きが増えると貢献利益率は下がる 変動費 | 原価、配送、決済費が上がると貢献利益は減る 顧客・商品ミックス | 高利益商品の構成比で全体利益が変わる", "source_refs": [ "concept:business-concept-0249:en-US", "concept:business-concept-0249:ja-JP", "manual_promotion_packet:synthetic-business-concepts-batch4-2026-04-28" ], "content_hash": "0cd0d1abaa61603743bd510a645a9aa7a608e8c2b2d4228d5af76d22afcc955d" }, { "chunk_id": "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:misunderstandings:94ddce76c71d6613", "section_key": "misunderstandings", "heading": "判断するときの注意点", "text": "単独の数値だけで判断せず、前提、期間、セグメント、関連指標をそろえて読む。 固定費を無視して黒字と判断しない。 粗利率と同じ意味で使うと、変動費の抜け漏れが起きる。 平均値だけではチャネル別の赤字を隠す。 固定費を無視して黒字と判断しない。 粗利率と同じ意味で使うと、変動費の抜け漏れが起きる。 平均値だけではチャネル別の赤字を隠す。", "source_refs": [ "concept:business-concept-0249:en-US", "concept:business-concept-0249:ja-JP", "manual_promotion_packet:synthetic-business-concepts-batch4-2026-04-28" ], "content_hash": "94ddce76c71d6613270902321a2d2778c74e286756751ead131d39c8ef445118" }, { "chunk_id": "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:misunderstandings:08803ad0a60abc72", "section_key": "misunderstandings", "heading": "よくある誤解 / 落とし穴", "text": "貢献利益は固定目標だという誤解があるが、許容水準は状況で変わる。 貢献利益が改善すれば常に良いとは限らず、隠れたコストがある。 一時点の数値だけで十分と考えるのは誤りで、推移が重要である。", "source_refs": [ "concept:business-concept-0249:en-US", "concept:business-concept-0249:ja-JP", "manual_promotion_packet:synthetic-business-concepts-batch4-2026-04-28" ], "content_hash": "08803ad0a60abc7249c8ad69032a527fb533739f7e1f93783a93c749c70dd296" }, { "chunk_id": "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:examples:cd0c1860c90d9606", "section_key": "examples", "heading": "最小例", "text": "販売価格が1万円、変動費が6千円なら貢献利益は4千円、貢献利益率は40%である。月間固定費が200万円ならBEPは売上500万円になる。値引きで価格が9千円になると貢献利益率が下がるため、販売数が増えても利益が悪化する可能性がある。 その後、担当者はこの指標を単独で評価せず、関連指標、対象セグメント、前提変更、データ品質を同じレビュー表に並べた。数値が改善した場合も悪化した場合も、どのドライバーが動いたのかを確認し、次回の計画、予算、オペレーション変更に反映した。これにより、用語の理解で止まらず、実際の意思決定と検証サイクルに接続できた。 このときは、対象期間、母集団、計算ロジック、責任部門を記録し、前月比だけでなく関連指標との整合を見て、施策を継続するか、前提を修正するか、追加調査に回すかを決める。", "source_refs": [ "concept:business-concept-0249:en-US", "concept:business-concept-0249:ja-JP", "manual_promotion_packet:synthetic-business-concepts-batch4-2026-04-28" ], "content_hash": "cd0c1860c90d96067d511859e9c4e86956a9369db387568207c9ff21cf5b0446" }, { "chunk_id": "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:comparisons:5557f9b95bf05702", "section_key": "comparisons", "heading": "似ている言葉との違い", "text": "粗利 | 売上から売上原価を引く | 貢献利益は変動費基準で見る 営業利益 | 固定費も差し引いた利益 | 貢献利益は固定費回収前を見る 売上高 | 規模を示す | 貢献利益は売るほど利益が増えるかを見る 粗利 | 売上から売上原価を引く | 貢献利益は変動費基準で見る 営業利益 | 固定費も差し引いた利益 | 貢献利益は固定費回収前を見る 売上高 | 規模を示す | 貢献利益は売るほど利益が増えるかを見る", "source_refs": [ "concept:business-concept-0249:en-US", "concept:business-concept-0249:ja-JP", "manual_promotion_packet:synthetic-business-concepts-batch4-2026-04-28" ], "content_hash": "5557f9b95bf05702be0a3149989e183cbbb5c65fc8be8bf84c9bbf0416644ddd" }, { "chunk_id": "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:related_metrics:cd93779e6d4b039b", "section_key": "related_metrics", "heading": "一緒に見る指標", "text": "一緒に見る指標を決めておくと、数字の良し悪しだけでなく原因と打ち手を議論できる。 BEP | 固定費を回収する必要売上 | 貢献利益率がBEPを決める ユニットエコノミクス | 顧客単位の採算 | CACやLTVとつなげる 価格ウォーターフォール | 値引き後の実効価格 | 貢献利益の漏れを特定する BEP | 固定費を回収する必要売上 | 貢献利益率がBEPを決める ユニットエコノミクス | 顧客単位の採算 | CACやLTVとつなげる 価格ウォーターフォール | 値引き後の実効価格 | 貢献利益の漏れを特定する", "source_refs": [ "concept:business-concept-0249:en-US", "concept:business-concept-0249:ja-JP", "manual_promotion_packet:synthetic-business-concepts-batch4-2026-04-28" ], "content_hash": "cd93779e6d4b039b071ed7dc4dd72564c783dbab3dabe084c272b857c4d4f528" }, { "chunk_id": "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:faq:c3e9698c2b147d59", "section_key": "faq", "heading": "粗利と何が違いますか？", "text": "粗利と何が違いますか？ 粗利は会計科目の売上原価を引くことが多く、貢献利益は意思決定のために変動費を引く点が違います。", "source_refs": [ "concept:business-concept-0249:en-US", "concept:business-concept-0249:ja-JP", "manual_promotion_packet:synthetic-business-concepts-batch4-2026-04-28" ], "content_hash": "c3e9698c2b147d5989944be10c2c095084408d5330be7393332103ce715ca3a6" }, { "chunk_id": "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:faq:ac73ba625b209cea", "section_key": "faq", "heading": "広告費は変動費に入れますか？", "text": "広告費は変動費に入れますか？ 獲得1件ごとに連動するなら変動費として見ることがあります。固定キャンペーン費なら別管理します。", "source_refs": [ "concept:business-concept-0249:en-US", "concept:business-concept-0249:ja-JP", "manual_promotion_packet:synthetic-business-concepts-batch4-2026-04-28" ], "content_hash": "ac73ba625b209ceabf23fd3c5445550ee94d82ed0d341a3309b1541c7353dc52" }, { "chunk_id": "core:chunk:contribution-margin:ja-JP:faq:bd1dc0d7429cf85b", "section_key": "faq", "heading": "貢献利益が正なら安心ですか？", "text": "貢献利益が正なら安心ですか？ 固定費を回収できるとは限りません。BEPや営業利益とセットで確認します。", "source_refs": [ "concept:business-concept-0249:en-US", "concept:business-concept-0249:ja-JP", "manual_promotion_packet:synthetic-business-concepts-batch4-2026-04-28" ], "content_hash": "bd1dc0d7429cf85b89303536ce068f83fec4d3c784f7f2ff2d3d388ca36154f0" } ], "content_hash": "1b66125ee860737a3ba0edff592116cd3b92a1ffbca38b3181d9cd17e8a226e9", "hash_algorithm": "sha256", "rag": { "chunk_id_policy": "core:chunk:{canonical_slug}:{locale}:{section_key}:{sha256_16}", "content_hash_policy": "sha256_stable_json", "source_refs_precision": "source_object_ref_or_source_key_current_snapshot" }, "quality": { "content_tier": "db_backed", "quality": "reviewed", "publication_status": "published_reviewed", "source_count": 2, "last_reviewed_at": "2026-05-14T00:00:00.000Z", "trust_policy_version": "core-trust-policy-v1-2026-06-22" }, "limitations": { "policy_version": "core-trust-policy-v1-2026-06-22", "professional_advice_boundary": "reference_only_not_professional_advice", "text": "このページは調査・学習のための参照情報です。会計、法務、金融、医療、セキュリティなどの個別判断では一次情報や専門家の確認を優先してください。", "items": [ "公開ページは一般的な理解と実務上の判断材料を提供するもので、個別案件の専門助言ではありません。", "制度、価格、規制、会計基準、製品仕様など変化が速い情報は、最終判断前に一次情報で確認してください。", "AI支援を含む制作・監査フローを使う場合も、公開可否は品質ゲートと人間が読める証跡に基づいて扱います。" ] } }